Blog · Outils sur mesure
Comment calculer la commission d'un vendeur sans Excel
La commission d'un vendeur se calcule en multipliant ses ventes par un taux. Dès qu'on ajoute des paliers, des primes ou des produits différents, le calcul se complique et le tableur devient risqué. Voici les formules les plus courantes avec des exemples, et ce qu'il faut pour automatiser le tout.
10 octobre 2026 · 5 min
1. Le taux fixe
Commission = ventes × taux. Exemple : 20 000 € de ventes avec un taux de 5 % donnent 1 000 € de commission.
2. Les paliers
Chaque tranche de ventes a son taux. Exemple : 3 % jusqu'à 10 000 €, puis 5 % au-delà. Pour 16 000 € de ventes : 10 000 × 3 % = 300 €, plus 6 000 × 5 % = 300 €, soit 600 € au total.
Variante : un seul taux sur l'ensemble, selon le palier atteint. Précisez bien lequel vous appliquez, car le résultat diffère.
3. Les primes d'objectif
Une somme fixe versée si l'objectif est atteint. Exemple : 200 € si les ventes dépassent 15 000 € dans le mois.
Pourquoi le tableur finit par poser problème
- Une formule cassée passe inaperçue
- Les ventes sont ressaisies à plusieurs endroits
- Chaque vendeur demande « combien j'ai ? » en cours de mois
- Les versions du fichier se multiplient
- Impossible de donner à chacun un accès à ses seuls chiffres
Automatiser
Un outil sur mesure reçoit les ventes une seule fois, applique vos règles et affiche à chacun ses chiffres en temps réel.
Questions fréquentes
Comment calculer une commission par paliers ?
Multipliez chaque tranche de ventes par son taux puis additionnez les résultats.
Quelle est la différence entre commission et prime ?
La commission est proportionnelle aux ventes ; la prime est une somme fixe liée à un objectif.
Une autre question ?
Écrivez-nous : une vraie personne vous répond sous 3 jours ouvrés, sans jargon.
Demander un devis gratuit